• Las decisiones de compra están hechas por las personas, no los mercados ni las categorías. La clave es el valor, no el precio
  • Las diferencias de precio NUNCA SON IRRELEVANTES, aunque tienden a ser menos importantes cuando la diferenciación en calidad e imagen aumenta
  • Los movimientos en volumen a cambios de precio (elasticidades) es la clave para entender la sensibilidad a los cambios de precios
  • Cuando los precios varían constantemente (promociones, compare, etc) el Shopper se confunde y ya no entiende el valor de una categoría
  • Las tiendas son caras o baratas. El Shopper basa su percepción con 4 productos, de los cuales recuerda el precio.
  • La estrategia de precios del Retailer refleja su posicionamiento en la categoría, su estrategia de marca propia y su posicionamiento respecto a la competencia
  • Todo cambio en precio tiene impacto en las ventas y utilidad
  • El impacto de cualquier decisión de incremento de precios tiene consecuencias más dramáticas a corto plazo que a medio y largo plazo
  • No te equivoques con el precio, volver atrás en tu decisión de aumento de precios es irreversible
  • La política de precios de una marca determina su posicionamiento de gama en la categoría

 

 

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