a. DISTRIBUCIÓN NUMÉRICA (DN/ND): Porcentaje de puntos de venta que detienen un
determinado SKU respecto al total de puntos de venta que trabajan la categoría de productos en
la que compite ese producto/marca.

b. DISTRIBUCIÓN PONDERADA (DP/WD): Porcentaje de ventas (valor o unidades) que se hace de la
categoría en los puntos de venta que detienen un SKU.

EJEMPLO: Tenemos 5 puntos de venta, cuya facturación en la categoría de este SKU es la
siguiente:

PDV 1: 14 unidades PDV 2: 5 unidades PDV 3: 3 unidades PDV 4: 2 unidades PDV 5: 1 unidades

Calcular la distribución numérica y la distribución ponderada, teniendo en cuenta que el SKU se
vende en los puntos de venta (PDV) 1 y 2.
DN = 2/5 = 0.4 –> Está presente en el 40% de los establecimientos.
DP = 19/25 = 0.76 –> Realiza el 76% de las ventas en los establecimientos en los que está
presente.

Es muy importante ponderar la información que tenemos para asegurar una lectura limpia de la
realidad.

También es sumamente importante monitorear su portafolio en Distribución Ponderada vs
Objetivos alineados a su Estrategia de Portafolio.

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