¿Cómo determinar el #Espacio por #Segmento, #Marca, #SKU en un
#Planograma?
Los segmentos tienen #Roles y #Estrategias, se determinan en Paso 2 y 5
del #Proceso #Catman. Estos roles impactarán el espacio por segmento.
Proponemos trabajar con proyecciones de ventas y no con ventas
históricas.
Las etapas son las siguientes para #Calibrar #Segmentos:
En un Excel *por Segmento*
1. Participación Valor
2. Tendencia de Ventas Valor RY vs RY Y-ago
3. Rol
4. Participación Valor Proyectada del año siguiente
5. Estrategia
a. Destino: Tráfico o Cash Flow
b. Rutina: Cash Flow o Transacción (si PPK/PPU alto)
c. Ocasional: Transacción o Utilidad
d. Conveniencia: Utilidad o Imagen
6. Implicación de Acomodo
a. Destino: Sobre representado +5% mini
b. Rutina: Entre Fair Share FS (%aje de espacio = a su proyección de
%aje de share venta) a 5%+
c. Ocasional: 5-10% debajo del FS
d. Conveniencia: 10-20% debajo del FS
7. Share of Shelf SoS Proyectado vs Participación (SoM) proyectada y la
implicación de Acomodo
e. Destino: 0.5 a 1.5 punto más de SoS vs SoM Proyectado
f. Rutina: Fair Share a 0.5 pp+ vs SoM Proyectado
g. Ocasional: 0.5 pp –
h. Conveniencia: 1 pp –
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