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11. Algunos KPIs que ocupamos para analizar la P de Portafolio
a. DISTRIBUCIÓN NUMÉRICA (DN/ND): Porcentaje de puntos de venta que detienen un determinado SKU respecto al total de puntos de venta que trabajan la categoría de productos en la que compite ese producto/marca. b. DISTRIBUCIÓN PONDERADA (DP/WD): Porcentaje de ventas...
12. Existen 3 KPIs principales de Ventas: Unidad, Volumen y Valor. ¿Cuál ocupar en tu análisis?
Definamos cada KPI: - Ventas Unitarias: Simple venta por unidad, sin efecto de Mix. - Ventas Volumen: Combinación entre unidades y peso/litro por unidad. Incluye temas de consumo y Mix Producto/Gramaje/Litraje. - Ventas Valor: Combinación entre unidades y precio por...
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AGENDA: Category DevelopmentColaboración: la claveProceso de 8 PasosPalancas de acciónPortafolio y Line ReviewPlacement y AdyacenciasPop (Visibility)Precio y CorrelacionesPromocionesShopper & Category Development AUDIENCIA: Category ManagementShopper/Trade...
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