by yuccaretail | Abr 8, 2021 | Sin categoría
(Retorno sobre la inversión) Se calcula: (INGRESOS ADICIONALES – COSTOS) / COSTOS Ejemplo: – Ingresos adicionales $800- (menos) Costos $200- (dividido por) el costo de $200 = 3 –> A partir 1 = Break Even (No gano no pierdo) –> Abajo de 1...
by yuccaretail | Abr 8, 2021 | Sin categoría
– PARTICIPACIÓN DE VENTAS: Cociente en % de Ventas por xx… sobre ventas totales de lacategoría – PARTICIPACIÓN DE SURTIDO: Cociente en % del número de SKUs de un xx… sobre el número totalde SKUs. – PARTICIPACIÓN DE ANAQUEL: Cociente en % del Espacio...
by yuccaretail | Mar 25, 2021 | Sin categoría
VENTAS POR PUNTO DE DISTRIBUCIÓN PONDERADA (VELOCITY) Cociente entre las ventas y la distribución ponderada. Sirve como ratio para analizar la presencia de una referencia vs sus ventas. Es decir, indica las ventas realizadas de un producto en los establecimientos en...
by yuccaretail | Mar 25, 2021 | Sin categoría
a. DISTRIBUCIÓN NUMÉRICA (DN/ND): Porcentaje de puntos de venta que detienen un determinado SKU respecto al total de puntos de venta que trabajan la categoría de productos en la que compite ese producto/marca. b. DISTRIBUCIÓN PONDERADA (DP/WD): Porcentaje de ventas...
by yuccaretail | Mar 22, 2021 | Sin categoría
Definamos cada KPI: – Ventas Unitarias: Simple venta por unidad, sin efecto de Mix. – Ventas Volumen: Combinación entre unidades y peso/litro por unidad. Incluye temas de consumo y Mix Producto/Gramaje/Litraje. – Ventas Valor: Combinación entre...
by yuccaretail | Mar 16, 2021 | Sin categoría
AGENDA: Category DevelopmentColaboración: la claveProceso de 8 PasosPalancas de acciónPortafolio y Line ReviewPlacement y AdyacenciasPop (Visibility)Precio y CorrelacionesPromocionesShopper & Category Development AUDIENCIA: Category ManagementShopper/Trade...
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