estrategia para el punto de venta

Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños.

sobre el libro

Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños. Es una metodología completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de más de 10 años de experiencia en la distribución de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 prácticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementación. Explicará las razones del nacimiento de esas prácticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios básicos. 

Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero también tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefonía, farmacéuticas… En fin, todo lo que se vende y necesita venderse más o mejor. (El fundamento de nuestra economía de mercados)

Este libro tendrá como enfoque principal las Estrategias que se implementarían con las cadenas de autoservicios (llámese Wal-Mart®, Soriana®, Chedraui®, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (llámese Colgate®, Mars®, Kellogg’s®, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, tácticas y herramientas de dichas empresas líderes en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, más pequeños o nichos que sean.

Este libro ayudará a crear enlaces lógicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera más analizada, más precisa, más eficiente. 

¿QUÉ CONTIENE?

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Capítulo 1

Introducción

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Capítulo 2

Los Key Performance Indicators (KPIs) y sus fuentes 

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Capítulo 3

Principios de Shopper Marketing 

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Capítulo 4

Herramientas principales para S&CD 

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Capítulo 5

Estrategia de crecimiento de categorías 

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Capítulo 6

Estrategia de Portafolio 

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Capítulo 7

Estrategia de Acomodo 

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Capítulo 8

Visibility de Anaquel 

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Capítulo 9

El proceso de los 8 pasos y de los 6 pasos

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Capítulo 10

Las 5 P’s

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Capítulo 11

Confidencialidad de la información

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Capítulo 12

Plan de S&CD en 3 etapas de desarrollo

Se encargará de enseñarles cómo escribir las estrategias de crecimiento de Categoría, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoción y les enseñará sus procesos.

Yoan Montolio

La Estrategias para el Punto de Venta están a cargo de las impactar la relación, en el punto de venta lugar estratégico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categorías, sus marcas y sus productos.

Yoan Montolio

Este libro apoyará a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades.

Yoan Montolio

Capítulos

Páginas

Este libro apoyará a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades.

Dentro de esta importante obra, el autor dice ofrecer las más importantes estrategias que se pueden desempeñar en el punto de venta, para ayudar a empresas de todos los tamaños y categoría con la que cuentan.

Octavio Noguez

En este completo libro, su autor nos da los mejores principios del shopper marketing, la category management y la distribución de productos de consumo.

Octavio Noguez

SOBRE EL AUTOR

Yoan Montolio es un experto del Retail con más de 13 años de experiencia, un MBA en Comercio Internacional y estudios en Francia, Estados Unidos y México.

Yoan Montolio trabajó 12 años en Kellogg’s (Francia, México, Latinoamérica). Empezó en 2015 a capacitar a las cadenas de autoservicios de México (Soriana, HEB, Chedraui, Calimax…) a las Estrategias de Category Development y 5Ps y a sus colegas de Kellogg’s al Category Management, Shopper y Customer Marketing. Adicional, Yoan ha representado ventas en todos los proyectos de innovación estructurales de Kellogg’s Latam entre 2012 y 2018. Yoan escribió el libro “Estrategias para el Punto de Venta” en 2016. En 2018 Yoan tomó la dirección comercial de Interdeli – Deli Dips.

Yoan es papá, tiene 38 años, nació en Lyon, Francia, se naturalizó mexicano en 2016, llegó a México por 1ª vez hace 17 años y lleva 10 años viviendo en el país. La espiritualidad tiene mucha importancia en su vida.

Yoan Montolio

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