Business Analytics: Key Performance Indicators

“Lo que no se mide, no se puede mejorar“  
–William Thomson Kelvin”

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Objetivos

Mindset: Analizar todas las variables y métricas

Proceso: Detallar los KPIs y etapas clave

Uso: KPIs durante el análisis

Business Analytics

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¿A quién va dirigido?

  • Analistas / CPFR / Resurtido
  • Category Management
  • Shopper/Trade Marketing
  • Brand Managers
  • KAMs y Compradores
  • Innovación y CI
  • Revenue Management
  • Promotoría y Operaciones
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Canales

  • Omnicanal
  • Canal Moderno
  • Canal Farmacias
  • Canal Tradicional
  • Mayoristas
  • Distribuidores
  • Conveniencia

Agenda Propuesta

A. Introducción
B. Fuentes de información y KPIs

  1. MERCADO y 5ps
  2. Ventas
  3. Supply
  4. Utilidad
  5. Consumidor
  6. Shopper

C. Metodología de análisis

D. Selling story y conclusiones

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Querétaro, Querétaro

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