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1. Estudiar las Ventas

#Analizar las #Ventas (#Sellout) permite entender el ¿#Qué sucedió enmi categoría, marca, SKU...? #Desmenuzar la #ejecución de las #5Ps en Punto de Venta permitedestacar el ¿#Porqué llegué a esta venta? La única manera de impactar la venta es:1- Construir una...

2. Espacio por segmento

¿Cómo determinar el #Espacio por #Segmento, #Marca, #SKU en un#Planograma? Los segmentos tienen #Roles y #Estrategias, se determinan en Paso 2 y 5del #Proceso #Catman. Estos roles impactarán el espacio por segmento.Proponemos trabajar con proyecciones de ventas y no...

3. Por que el CPFR necesita ser Experto del Plan Comercial

¿Por qué #CPFR necesita ser #Experto del #Plan #Comercial?CPFR tiene la misión dual de asegurar los #inventarios #mínimos enanaquel para cubrir #picos de #demanda de compras de #Shoppers.También CPFR tiene que asegurar que el Plan Comercial se anticipe y seintegre un...

4. El retailtainment

El Retailtainment: aplicación de dinámicas de juego y entretenimiento a contextos de compra yconsumo, se revela como una estrategia sorprendentemente eficaz para diferenciarse de sucompetencia y competir contra el E-Commerce. Objetivos: Awareness, Equity, Branding,...

5. ¿Está correcta la #definición de tu #categoría?

Las categorías son + amplias que las marcas y el Retail entiende cada vezmás que el #Category #Management no solo son Planogramas, sino quemodela la estrategia de la categoría y por ende de cada 1 de los SKUs querepresenta. El Retail tiene una gran oportunidad de...

6. Concepto de Elección o duplicidad

Concepto de #Elección vs #Duplicación#Duplicidadd en la etapa de#Recomendación de #Surtido #Elección consiste en ofrecer productos que tengan atributosdiferenciados de sabor, tamaño, empaque, audiencia. Responden a lasnecesidades de los Shoppers / Consumidores...

7. ¿Cómo te aseguras que tu análisis es correcto?

El análisis es un Examen detallado de una cosa para conocer sus características o cualidades, o suestado, y extraer conclusiones, que se realiza separando o considerando por separado las partesque la constituyen. Por lo tanto, es necesario separar, aislar las 5Ps para...

8. ¿Cómo calcular el ROI – Return On Investment?

(Retorno sobre la inversión) Se calcula: (INGRESOS ADICIONALES - COSTOS) / COSTOS Ejemplo: - Ingresos adicionales $800- (menos) Costos $200- (dividido por) el costo de $200 = 3 --> A partir 1 = Break Even (No gano no pierdo) --> Abajo de 1 no alcanzo el ROI Sin...

9. Algunos KPIs que se usan en Category Development

- PARTICIPACIÓN DE VENTAS: Cociente en % de Ventas por xx… sobre ventas totales de lacategoría - PARTICIPACIÓN DE SURTIDO: Cociente en % del número de SKUs de un xx… sobre el número totalde SKUs. - PARTICIPACIÓN DE ANAQUEL: Cociente en % del Espacio por xx… sobre el...

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