Negociación Comercial Retail y 9 componentes de la negociación Retail

“El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.”  –Sun Tzu

Objetivos

Conocer el proceso de negociación comercial

Entender ambos lados de la negociación: Ventas vs Compras

Tener herramientas claras para su ejecución

Negociación Comercial Retail

9

¿A quién va dirigido?

  • Key Account Managers
  • Shopper Marketing
  • Category Management
  • Marketing
  • Gerentes y Directores de Promotoría
  • Directores y CEOs
9

Canales

  • Canal Moderno
  • Canal Farmacias
  • Canal Tradicional
  • Mayoristas
  • Distribuidores
  • Conveniencia

Agenda Propuesta

A. Introducción a la venta, la negociación y la compra

B. Introducción a la comunicación y a la toma de decisión

C. Proceso de negociación

D. Particularidades de la negociación Retail

E. El decálogo de una negociación eficaz

F. Conclusión y glosario

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Querétaro, Querétaro

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