Negociación Comercial Retail y 9 componentes de la negociación Retail
“El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.” –Sun Tzu
Objetivos
Conocer el proceso de negociación comercial
Entender ambos lados de la negociación: Ventas vs Compras
Tener herramientas claras para su ejecución
Negociación Comercial Retail
¿A quién va dirigido?
- Key Account Managers
- Shopper Marketing
- Category Management
- Marketing
- Gerentes y Directores de Promotoría
- Directores y CEOs
Canales
- Canal Moderno
- Canal Farmacias
- Canal Tradicional
- Mayoristas
- Distribuidores
- Conveniencia
Agenda Propuesta
A. Introducción a la venta, la negociación y la compra
B. Introducción a la comunicación y a la toma de decisión
C. Proceso de negociación
D. Particularidades de la negociación Retail
E. El decálogo de una negociación eficaz
F. Conclusión y glosario
