– PARTICIPACIÓN DE VENTAS: Cociente en % de Ventas por xx… sobre ventas totales de la
categoría

– PARTICIPACIÓN DE SURTIDO: Cociente en % del número de SKUs de un xx… sobre el número total
de SKUs.

– PARTICIPACIÓN DE ANAQUEL: Cociente en % del Espacio por xx… sobre el espacio total en el
Anaquel

 

En general, los KPIs de Participación de Surtido o Anaquel se leen en Índices vs la Participación de
Ventas.

Ejemplo: Marca A representa 20% de las ventas, tiene 25% del Participación de Anaquel y posee
15% de los SKUs.

Su Índice de Anaquel/Ventas = 25%/20% = 125

La marca está sobre indexada en Espacio de 25 puntos vs sus ventas

Su Índice de Surtido/Ventas= 15%/20% = 75

La marca está sub indexada en Surtido de 25 puntos vs sus ventas

El hecho de estar sub o sobre indexado no es problema en sí, depende del Rol, Objetivos y
Estrategias. Cuando 1 producto está sobre indexado, quiere decir que otro va a sufrir y podría,
quizás, perder ventas.

Para tomar esas decisiones, es importante aplicar el proceso Catman.
Yucca Retail les brinda cursos, asesorías y servicios: Yoan.montolio@gmail.com / 0052
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