1. Estudiar las Ventas

#Analizar las #Ventas (#Sellout) permite entender el ¿#Qué sucedió enmi categoría, marca, SKU…? #Desmenuzar la #ejecución de las #5Ps en Punto de Venta permitedestacar el ¿#Porqué llegué a esta venta? La única manera de impactar la venta es:1- Construir una...

2. Espacio por segmento

¿Cómo determinar el #Espacio por #Segmento, #Marca, #SKU en un#Planograma? Los segmentos tienen #Roles y #Estrategias, se determinan en Paso 2 y 5del #Proceso #Catman. Estos roles impactarán el espacio por segmento.Proponemos trabajar con proyecciones de ventas y no...

4. El retailtainment

El Retailtainment: aplicación de dinámicas de juego y entretenimiento a contextos de compra yconsumo, se revela como una estrategia sorprendentemente eficaz para diferenciarse de sucompetencia y competir contra el E-Commerce. Objetivos: Awareness, Equity, Branding,...

6. Concepto de Elección o duplicidad

Concepto de #Elección vs #Duplicación#Duplicidadd en la etapa de#Recomendación de #Surtido #Elección consiste en ofrecer productos que tengan atributosdiferenciados de sabor, tamaño, empaque, audiencia. Responden a lasnecesidades de los Shoppers / Consumidores...
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