8. ¿Cómo calcular el ROI – Return On Investment?

(Retorno sobre la inversión)

Se calcula: (INGRESOS ADICIONALES – COSTOS) / COSTOS

Ejemplo:

– Ingresos adicionales $800
– (menos) Costos $200
– (dividido por) el costo de $200

= 3

–> A partir 1 = Break Even (No gano no pierdo)

–> Abajo de 1 no alcanzo el ROI

Sin embargo, NO todo se puede medir en ROI. Muchas actividades de Shopper Marketing o
Category Management se analizan con estudios Shopper o Marca para ver el impacto en Equity,
Awareness…

Es importante Determinar claramente el Paso de Objetivos del Proceso Catman o del Brief de la
Actividad Shopper, para asegurar que el KPI escogido para medir el éxito de una actividad sea el
adecuado.

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